Penetapan Harga Dalam Pemasaran Internasional

-

Permasalahan penetapan Harga Internasional

1. Penetapan Harga dan persyaratan pembayaran penjualan ekspor
2. Penetapan Harga Transfer dalam Pemasaran Internasional
3. Penetapan Harga Luar Negeri
4. Koordinasi Harga di Pasar Dunia

 

A.Penetapan Harga dan Persyaratan Ekspor

Dalam penetapan harga internasional perusahaan akan menghadapi beberapa masalah yang tidak dijumpai dalam penetapan harga dalam negeri, yaitu; harga ekspor vs harga dalam negeri, tarif, biaya transpor, kemasan ekspor, asuransi dan pajak luar negeri.

 

Harga Ekspor vs Harga Dalam Negeri

Harga ekspor bisa sama dan bisa berbeda dengan harga Dalam Negeri, apabila berbeda, hal ini karena determinasi-determinasi harganya tidak sama. Harga ekspor bisa lebih tinggi daripada harga dalam negeri karena berbagai faktor biaya hanya dibebankan pada penjualan ekspor dan tidak pada berlaku pada penjualan dalam negeri, seperti; kemasan khusus, biaya pengurusan dokumen, biaya kredit dan penagihan yang umumnya lebih mahal daripada dalam penjualan dalam negeri.

 

Harga Ekspor Lebih Rendah Daripada Harga Dalam Negeri

Ada beberapa alasan perusahaan menetapkan harga ekspor yang lebih rendah, yaitu:
1. Tingkat pendapatan yang lebih rendah dibeberapa pasar luar negeri.
2. Persaingan Luar Negeri
3. Harga FOB (Free On Board) yang terlalu tinggi.
4. Perusahaan mungkin menganggap biaya ekspor sesungguhnya lebih rendah, karena biaya penelitian dan pengembangan, biaya umum dan beberapa biaya lainnya sudah dibebankan kepada penjualan dalam negeri.

 

Penetapan Harga Ekspor Yang Berorientasi Pasar

Harga dalam negeri merupakan titik tolak yang logis untuk meninjau harga ekspor, tetapi analisis yang lebih tepat sebagai suatu tolak ukur adalah kondisi di pasar luar negeri, seperti permintaan dan persaingan, sehingga perusahaan dapat mengevaluasi peluang ekspornya. Dengan mengetahui kesediaan membayar pasar di luar negeri, perusahaan dapat membandingkan dengan struktur biaya perusahaan itu.

 

Eskalasi Harga Dalam Penjualan Ekspor

Eskalasi harga Ekspor adalah pertambahan harga produk melalui beberapa langkah dari pengekspor sampai konsumen akhir.

 Tabel Eskalasi Harga Ekspor

Dari tabel di atas sebagai suatu contoh, bahwa apabila harga di MEE menurut penelitian pasar adalah $ 25,00 maka perusahaan harus menjual dengan harga FOB pabrik $ 9,28. Jika harga FOB itu lebih rendah daripada harga dalam negeri, maka perusahaan harus meninjau beberapa alternatif:
  1. Apabila banyak sekali kendala terhadap pertumbuhan perusahaan dalam pasar dalam negeri, alternatif penjualan ekspor itu sebaiknya tetap terbuka.
  2. Apabila perusahaan mempunyai kelebihan kapasitas dan tidak ada lagi peluang dalam negeri yang lebih menarik, maka perusahaan dapat menggunakan penetapan harga biaya marginal.
  3. Perusahaan dapat memperpendek saluran distribusinya sepanjang pengurangan mata rantai distyribusi itu tidak mengurangi efektifitas pemasaran.
  4. Perusahaan dapat memodifikasi atau menyederhanakan produk supaya lebih murah atau lebih mampu bersaing.
  5. Perusahaan dapat mempertimbangkan alternatif produksi atau perakitan di luar negeri atau penjualan lisensi untuk menghindari mata rantai yang dapat membengkakkan harga ekspor.

Referensi:
Moezamil Zamahsari, Pemasaran Internasional, Inter Media, Jakarta, 1992

Comments

Post a Comment

Popular posts from this blog

LINGKUNGAN DOMESTIK, ASING DAN INTERNASIONAL

-
Bisnis internasional diartikan sebagai aktifitas berupa transaksi bisnis diantara dua negara atau lebih yang melibatkan pihak-pihak individu, perusahaan, kelompok perusahaan, atau agen-agen internasional. Aktifitas yang dimaksudkan disini tidak hanya perdagangan internasional dan pemanufakturan di luar negeri, tetapi juga industri jasa yang berkembang di bidang-bidang seperti transportasi, pariwisata, perbankan, periklanan, konstruksi, perdagangan, dan komunikasi massa. Berbicara mengenai lingkungan bisnis internasional, dapat diklasifikasikan sebagai berikut: Lingkungan Eksternal adalah kekuatan lingkungan luar yang tidak dikontrol manajemen walaupun dapat dipengaruhinya. Lingkungan internal adalah kekuatan lingkungan dalam perusahaan yang diatur manajemen untuk beradaptasi dengan perubahan-perubahan dalam kekuatan yang tidak dapat dikontrol, seperti faktor-faktor produksi dan aktivitas organisasi.
Read more

STRATEGI HARGA INTERNASIONAL/GLOBAL

-
1.     STRATEGI MENETAPKAN HARGA GLOBAL Strategi menetapkan harga yang efektif untuk pasar internasional adalah strategi yang dipengaruhi oleh persaingan dan biaya dalam mengambil keputusan menyangkut harga. Harga kompetitif hanya dapat ditentukan dengan meninjau tingkat harga produk pesaing dan produk pengganti di pasar sasaran. Seperti yang akan kita diskusikan kali ini. Salah satu cara terbaik untuk memperoleh informasi ini adalah mengunjungi pasar itu sendiri. Setelah tingkat harga ini ditetapkan harga dasar dapat ditentukan. Empat langkah yang menentukan harga dasar adalah : menetapkan elastisitas harga dari permintaan. Permintaan yang tidak fleksibel memungkinkan harga yang lebih tinggi. buat perkiraan biaya tetap dan biaya variabel dari proses manufaktur dengasn volume penjualan yang diproyeksikan. Biaya adaptasi produk harus diperhtiungkan. tetapkan semua biaya yang berhubungan dengan program pemasaran. pilih harga yang memberikan
Read more

MANAJEMEN SDM INTERNASIONAL

-
SDM dan Internasionalisasi Bisnis Perusahaan berbasis AS (Amerika Serikat) semakin meningkatkan kegiatan bisnis keluar negeri. Tentu saja perusahaan besar seperti Protect & Gamble,IBM, dan Citicorp telah lama memiliki operasi luar negeri yang luas. Namun dengan penyatuan pasar Eropa,penggunaan mata uang Euro,pembukaan Eropa Timur,serta tuntutan perkembangan yang cepat di Asia dan bagian dunia lainnya,bahkan perusahaan kecil telah menemukan keberhasilan bergantung pada kemampuan memasarkan dan mengelola di luar negeri. Hal ini menghadapkan perusahaan pada tantangan manajemen yang menarik. Misal pasar,produk, dan rencana produksi harus dikoordinasikan berbasis seluruh dunia,dan harus diciptakan stuktur organisasi yang mampu menyeimbangkan kendali kantor induk secara terpusat dengan otonomi lokal yang memadai. Perusahaan harus meluaskan kebijakan dan sistem SDMnya di luar negeri.
Read more